Einfach, berechenbar, profitabel

Eine weitere Vereinfachung für die Partner will Dell EMC mit den Neuerungen seines Partnerprogramms für 2019 erreichen – getreu dem gewählten Motto „Simple, Predictable and Profitable“.

Das Dell-EMC-Partnerprogramm existiert seit dem Zusammenschluss der beiden Firmen im Herbst 2016. Nun bessert der Branchenriese nach und lässt dabei Feedback seiner Partner ins Programm mit einfließen. Hier die wichtigsten Änderungen im Abriss:

• Das im vergangenen Jahr gestartete „Partner Preferred Program“ wird ausgedehnt: Mit Hilfe der Bezeichnung „Partner of Record“ will Dell EMC laut eigenen Worten „die Investitionen seiner Partner“ schützen. Bislang bezog sich dieser Investitionsschutz auf Neugeschäfte, nun sollen auch Geschäfte in der Vergangenheit gesichert werden.
• Incentives für die Storage-Partner werden erweitert: Ins bereits erfolgreich aufgesetzte Test-Drive-Programm werden nun auch X2, Unity, Isilon, Powermax und DP4400 aufgenommen; die Rabatte „Tech Refresh“ und „Competitive Swap“ werden aufs erste Halbjahr 2019 ausgedehnt; die Umsatzmultiplikatoren für die Partnereinstufung für Storage (dreifach) und Data-Protection (anderthalbfach) werden fürs laufende Jahr verlängert; die Bereiche Storage, Data-Protection und HCI werden deutlicher voneinander getrennt.
• Die Anforderungen für die Partnereinstufung werden vereinfacht. Ziel ist es, die Klassifizierung als Gold-Partner und die damit verbundenen Benefits zu erleichtern.
• Ebenso simplifiziert Dell EMC die Trainingsanforderungen an die Partner: 2018 beim Abschluss von Kursen erworbene Credits werden weiterhin angerechnet, und lediglich neue Kurse und Auffrischungskurse müssen absolviert werden. Zudem werden bei den Programmanforderungen nun auch Service-Kompetenzen berücksichtigt.
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  Auch mit der Konsolidierung des Zahlungsprozesses will Dell EMC seine Partner noch stärker an sich binden: Zahlungen sollen nun besser nachvollziehbar und Rabatte einfacher zu berechnen sein.

Anwar Dahab, Senior Vice President Channel EMEA bei Dell EMC. (Bild: Dell EMC)

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Zugleich kündigte Anwar Dahab, Senior Vice President Channel EMEA bei Dell EMC, an, dass man das Partnerprogramm laufend verbessern und das Feedback seitens der Partner weiterhin berücksichtigen wolle.